Conseiller immobilier : formation et salaire
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6 dƩcembre 2022

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Conseiller immobilier _ formation et salaire

Le mĆ©tier de conseiller immobilier est l’un des mĆ©tiers de l’immobilier les plus en expansion. Il est accessible Ć  toute personne motivĆ©e, ayant le sens du service et la fibre commerciale. Il est exercĆ© soit en agence immobiliĆØre, soit en indĆ©pendant ; auquel cas, le conseiller immobilier traite directement avec ses clients dont il est mandataire. Pour devenir conseiller immobilier, il faut au prĆ©alable bien maĆ®triser ce mĆ©tier, notamment ses missions et la formation nĆ©cessaire pour son exercice.

Le mƩtier de conseiller immobilier

ConnaƮtre le mƩtier de conseiller immobilier revient Ơ connaƮtre sa dƩfinition et son rƓle.

Qu’est-ce qu’un conseiller immobilier ?

Le conseiller immobilier est un professionnel de l’immobilier dont le travail consiste Ć  mettre en relation vendeurs et acquĆ©reurs, propriĆ©taires et locataires de biens immobiliers. Cet intermĆ©diaire agit pour le compte de ses clients pour qui il s’occupe de toutes les transactions immobiliĆØres de A Ć  Z, de la prospection jusqu’à la signature du contrat chez un notaire.

Comment travaille un conseiller immobilier ?

Un conseiller immobilier peut travailler en indĆ©pendant, auquel cas il reƧoit les mandats de vente immobiliĆØre et est chargĆ© de conseiller, accompagner et orienter ses clients dans le cadre de la gestion de patrimoine immobilier. Il peut Ć©galement ĆŖtre employĆ© dans une agence immobiliĆØre, dans ce cas, sous la direction et la responsabilitĆ© du directeur d’agence ou chef d’agence, il va mettre en relation vendeur et acquĆ©reur. Il peut Ć©galement recevoir des mandats d’agents immobiliers.

Quel est le rĆ“le et missions d’un conseiller immobilier ?

Le conseiller immobilier est un intermĆ©diaire entre vendeurs et acheteurs de biens immobiliers. Il joue alors un rĆ“le de facilitateur pour ses clients en coordonnant l’ensemble des opĆ©rations en liaison avec l’activitĆ© immobiliĆØre.

Dans le cadre de son travail, pour la commercialisation de biens immobiliers, il va se constituer un portefeuille clients qu’il va dĆ©velopper au fil du temps ; il va prospecter et rechercher de nouvelles cibles (nouveaux sites de recherche immobiliĆØre comme Leboncoin et diverses opportunitĆ©s immobiliĆØres), rĆ©diger les rapports et informer chacun des acteurs concernĆ©s de l’évolution de la transaction immobiliĆØre.

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Comment devenir conseiller immobilier ?

Quelle formation pour devenir conseiller immobilier ?

Notons dĆ©jĆ  qu’il n’est pas vraiment indispensable d’avoir un diplĆ“me pour exercer le mĆ©tier de conseiller immobilier.

Il est donc possible d’exercer sans expĆ©rience ni diplĆ“me. Toutefois, certains parcours ou diplĆ“mes Ć  partir du niveau bac, BTS professions immobiliĆØres, licence professionnelle ou Bachelor restent des atouts pour l’exercice de ce mĆ©tier. De plus, ils sont obligatoire pour l’accĆØs Ć  certaines professions immobiliĆØres comme celle de l’agent immobilier.

Vous pouvez donc dĆØs Ć  prĆ©sent vous lancer en tant qu’auto-entrepreneur en immobilier ; mais au final, il est toujours recommandĆ© de suivre une formation de bonne qualitĆ© pour amĆ©liorer ses chances de rĆ©ussite. A cet effet, certains rĆ©seaux de professionnels, conseillers indĆ©pendants en immobiliers comme SAFTI, organisent des sĆ©ances de formations tout au long de la carriĆØre du conseiller. Les formations sont alors dispensĆ©es en prĆ©sentiel ou en ligne (web-confĆ©rence, e-learning), et participent Ć  la professionnalisation de ce mĆ©tier.

CompƩtences et aptitudes Ơ acquƩrir

Comme dans tout domaine de l’immobilier, plusieurs compĆ©tences et aptitudes sont nĆ©cessaires pour exercer ce mĆ©tier.

En premier lieu, le conseiller immobilier doit avoir une bonne connaissance du marchĆ© de l’immobilier.

Ensuite, il doit avoir de bonnes connaissances financières et juridiques notamment en droit immobilier et particulièrement en fiscalité immobilière.

Enfin, une bonne maĆ®trise du secteur immobilier, le sens des affaires et savoir mener une nĆ©gociation commerciale. Les conseillers immobiliers sont de bons nĆ©gociateurs immobiliers. Ils doivent en outre avoir de grandes capacitĆ©s d’adaptation, une excellente prĆ©sentation, des compĆ©tences en prospection et de bonnes aptitudes rĆ©dactionnelles et relationnelles. En d’autres termes, ils doivent avoir un bon relationnel et des aptitudes Ć  prospecter.

Salaire et perspectives de carriĆØre pour un conseiller immobilier

Salaire d’un conseiller immobilier

Plusieurs facteurs influencent le salaire du conseiller immobilier, notamment son expĆ©rience professionnelle, sa formation, sa localisation ou celle de l’agence qui l’emploie, le prix des biens immobiliers vendus. A titre d’exemple, gĆ©nĆ©ralement les salaires sont plus importants en rĆ©gion parisienne qu’e partout en France qu’en province.

S’il est employĆ© par un cabinet, le conseiller immobilier touchera un salaire mensuel fixe et des commissions calculĆ©es sur le nombre de ventes conclues par mois. Tandis que s’il est indĆ©pendant, son salaire dĆ©pendra exclusivement des ventes qu’il aura conclues. Le pourcentage de sa commission directement reversĆ© par le client sera normalement plus Ć©levĆ© en agence.

Pour retenir un chiffre, le salaire moyen d’un conseiller immobilier franƧais est d’environ 35 000 euros bruts par an

Perspectives de carriĆØre

Parmi les professionnels de l’immobilier, le mĆ©tier de conseiller immobilier offre de nombreuses possibilitĆ©s d’évolution professionnelle. AprĆØs quelques annĆ©es d’exercice en agences immobiliĆØres, le conseiller immobilier peut devenir indĆ©pendant et se mettre Ć  son propre compte. Il peut Ć©galement Ć©voluer vers le poste de nĆ©gociateur immobilier ou directeur d’agence immobiliĆØre.

Enfin, il peut aussi se spĆ©cialiser dans un secteur de l’immobilier, notamment l’immobilier neuf, l’immobilier d’occasion, l’immobilier commercial ou encore l’immobilier rĆ©sidentiel.

Par ailleurs, s’il veut devenir agent immobilier, syndic de copropriĆ©tĆ© ou alors s’orienter vers l’administration des biens et s’occuper de la gestion locative ou gestion immobiliĆØre, il devra ĆŖtre titulaire d’une carte professionnelle.

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