Le mĆ©tier de conseiller immobilier est l’un des mĆ©tiers de lāimmobilier les plus en expansion. Il est accessible Ć toute personne motivĆ©e, ayant le sens du service et la fibre commerciale. Il est exercĆ© soit en agence immobiliĆØre, soit en indĆ©pendant ; auquel cas, le conseiller immobilier traite directement avec ses clients dont il est mandataire. Pour devenir conseiller immobilier, il faut au prĆ©alable bien maĆ®triser ce mĆ©tier, notamment ses missions et la formation nĆ©cessaire pour son exercice.
Le mƩtier de conseiller immobilier
Connaître le métier de conseiller immobilier revient à connaître sa définition et son rÓle.
Quāest-ce quāun conseiller immobilier ?
Le conseiller immobilier est un professionnel de lāimmobilier dont le travail consiste Ć mettre en relation vendeurs et acquĆ©reurs, propriĆ©taires et locataires de biens immobiliers. Cet intermĆ©diaire agit pour le compte de ses clients pour qui il sāoccupe de toutes les transactions immobiliĆØres de A Ć Z, de la prospection jusquāĆ la signature du contrat chez un notaire.
Comment travaille un conseiller immobilier ?
Un conseiller immobilier peut travailler en indĆ©pendant, auquel cas il reƧoit les mandats de vente immobiliĆØre et est chargĆ© de conseiller, accompagner et orienter ses clients dans le cadre de la gestion de patrimoine immobilier. Il peut Ć©galement ĆŖtre employĆ© dans une agence immobiliĆØre, dans ce cas, sous la direction et la responsabilitĆ© du directeur dāagence ou chef dāagence, il va mettre en relation vendeur et acquĆ©reur. Il peut Ć©galement recevoir des mandats dāagents immobiliers.
Quel est le rĆ“le et missions dāun conseiller immobilier ?
Le conseiller immobilier est un intermĆ©diaire entre vendeurs et acheteurs de biens immobiliers. Il joue alors un rĆ“le de facilitateur pour ses clients en coordonnant lāensemble des opĆ©rations en liaison avec lāactivitĆ© immobiliĆØre.
Dans le cadre de son travail, pour la commercialisation de biens immobiliers, il va se constituer un portefeuille clients quāil va dĆ©velopper au fil du temps ; il va prospecter et rechercher de nouvelles cibles (nouveaux sites de recherche immobiliĆØre comme Leboncoin et diverses opportunitĆ©s immobiliĆØres), rĆ©diger les rapports et informer chacun des acteurs concernĆ©s de lāĆ©volution de la transaction immobiliĆØre.

Comment devenir conseiller immobilier ?
Quelle formation pour devenir conseiller immobilier ?
Notons dĆ©jĆ quāil nāest pas vraiment indispensable dāavoir un diplĆ“me pour exercer le mĆ©tier de conseiller immobilier.
Il est donc possible dāexercer sans expĆ©rience ni diplĆ“me. Toutefois, certains parcours ou diplĆ“mes Ć partir du niveau bac, BTS professions immobiliĆØres, licence professionnelle ou Bachelor restent des atouts pour lāexercice de ce mĆ©tier. De plus, ils sont obligatoire pour l’accĆØs Ć certaines professions immobiliĆØres comme celle de l’agent immobilier.
Vous pouvez donc dĆØs Ć prĆ©sent vous lancer en tant qu’auto-entrepreneur en immobilier ; mais au final, il est toujours recommandĆ© de suivre une formation de bonne qualitĆ© pour amĆ©liorer ses chances de rĆ©ussite. A cet effet, certains rĆ©seaux de professionnels, conseillers indĆ©pendants en immobiliers comme SAFTI, organisent des sĆ©ances de formations tout au long de la carriĆØre du conseiller. Les formations sont alors dispensĆ©es en prĆ©sentiel ou en ligne (web-confĆ©rence, e-learning), et participent Ć la professionnalisation de ce mĆ©tier.
Compétences et aptitudes à acquérir
Comme dans tout domaine de lāimmobilier, plusieurs compĆ©tences et aptitudes sont nĆ©cessaires pour exercer ce mĆ©tier.
En premier lieu, le conseiller immobilier doit avoir une bonne connaissance du marchĆ© de lāimmobilier.
Ensuite, il doit avoir de bonnes connaissances financières et juridiques notamment en droit immobilier et particulièrement en fiscalité immobilière.
Enfin, une bonne maĆ®trise du secteur immobilier, le sens des affaires et savoir mener une nĆ©gociation commerciale. Les conseillers immobiliers sont de bons nĆ©gociateurs immobiliers. Ils doivent en outre avoir de grandes capacitĆ©s dāadaptation, une excellente prĆ©sentation, des compĆ©tences en prospection et de bonnes aptitudes rĆ©dactionnelles et relationnelles. En dāautres termes, ils doivent avoir un bon relationnel et des aptitudes Ć prospecter.
Salaire et perspectives de carriĆØre pour un conseiller immobilier
Salaire dāun conseiller immobilier
Plusieurs facteurs influencent le salaire du conseiller immobilier, notamment son expĆ©rience professionnelle, sa formation, sa localisation ou celle de lāagence qui lāemploie, le prix des biens immobiliers vendus. A titre d’exemple, gĆ©nĆ©ralement les salaires sont plus importants en rĆ©gion parisienne qu’e partout en France qu’en province.
Sāil est employĆ© par un cabinet, le conseiller immobilier touchera un salaire mensuel fixe et des commissions calculĆ©es sur le nombre de ventes conclues par mois. Tandis que sāil est indĆ©pendant, son salaire dĆ©pendra exclusivement des ventes quāil aura conclues. Le pourcentage de sa commission directement reversĆ© par le client sera normalement plus Ć©levĆ© en agence.
Pour retenir un chiffre, le salaire moyen d’un conseiller immobilier franƧais est d’environ 35 000 euros bruts par an
Perspectives de carriĆØre
Parmi les professionnels de lāimmobilier, le mĆ©tier de conseiller immobilier offre de nombreuses possibilitĆ©s dāĆ©volution professionnelle. AprĆØs quelques annĆ©es dāexercice en agences immobiliĆØres, le conseiller immobilier peut devenir indĆ©pendant et se mettre Ć son propre compte. Il peut Ć©galement Ć©voluer vers le poste de nĆ©gociateur immobilier ou directeur dāagence immobiliĆØre.
Enfin, il peut aussi se spĆ©cialiser dans un secteur de lāimmobilier, notamment lāimmobilier neuf, lāimmobilier dāoccasion, lāimmobilier commercial ou encore lāimmobilier rĆ©sidentiel.
Par ailleurs, sāil veut devenir agent immobilier, syndic de copropriĆ©tĆ© ou alors sāorienter vers lāadministration des biens et sāoccuper de la gestion locative ou gestion immobiliĆØre, il devra ĆŖtre titulaire dāune carte professionnelle.
