L’entreprise est un rassemblement de plusieurs métiers. Parmi ces métiers, figure un indispensable, le chargé d’affaires de l’entreprises. Ce professionnel multidisciplinaire est un élément central de la politique de développement commerciale de l’entreprise.
Le chargé d’affaires d’entreprise : Définition et missions
Qu’est-ce qu’un chargé d’affaires d’entreprise ?
Le chargé d’affaires d’entreprises est un expert de son marché local. Il est au cœur de la mission de financement des projets de l’entreprise. Son métier consiste à proposer des solutions financières (placements, épargnes salariales, crédit …) adaptées aux besoins de ses clients en analysant leur situation financière. C’est un métier où la diplomatie, la négociation et l’aisance relationnelle sont indispensables.
L’appellation de « chargé d’affaires d’entreprises » englobe toute la profession. Mais en fonction des spécialisations, il peut prendre les noms d’ingénieur chargé d’affaires, responsable d’affaires ou encore chargé d’affaires PME/PMI.
Quelles sont les missions d’un chargé d’affaires d’entreprise ?
Il travaille au sein d’une entreprise et est chargé du suivi portefeuille clients à qui il doit vendre des produits. Plus précisément, les attributions du chargé d’affaires sont :
- Analyser la situation économique et financière de l’entreprise, et identifier ses besoins.
- Assister et conseiller les PME/PMI et les dirigeants des entreprises dans leurs différentes activités.
- Etablir les dossiers de financement, négocier les conditions financières, les garanties, les offres, les contrats etc.
- Développer le portefeuille clientèle par la prospection de nouveaux clients.
- Tenir compte des risques et de la rentabilité commerciale, notamment pour le secteur bancaire.
Formation et qualités requises pour devenir chargé d’affaires au sein des entreprises
Quelle formation pour devenir chargé d’affaires en entreprise ?
Plusieurs formations permettent d’exercer le métier de chargé d’affaires d’entreprises. Soit à partir d’un Master professionnel ou d’une formation dans une école de commerce ou école d’ingénieur.
La fonction est accessible alors avec :
- Un niveau minimum de Bac + 3, et 2 ans de Master professionnel en spécialité Marché des entreprises, précédé d’un Master I en banque finance.
- Un Bac + 4, et 1 an de Master professionnel en spécialité marché des entreprises.
- Ou encore avec un Bac + 5 et une formation interne qualifiante dans une banque.
Par ailleurs, il est également possible d’exercer la profession en étant titulaire d’un DUT ou BTS du type management des unités commerciales ou négociation et relation client.
Quelles sont les qualités requises pour exercer ce métier ?
L’agent d’affaires d’entreprise doit avoir les qualités suivantes :
- Avoir une bonne culture générale ;
- Etre Polyvalent, autonome et savoir s’adapter ;
- Avoir le sens du discernement ;
- Savoir négocier et être un bon diplomate ;
- Avoir de l’aisance relationnelle ;
- Etre dynamique et créatif ;
- Savoir prendre des initiatives ;
- Maîtriser l’anglais et la gestion des risques.
Salaire, carrière d’un chargé d’affaires d’entreprise
Généralement la rémunération d’un chargé d’affaires d’entreprises tourne autour de 2100€ brut mensuel pour les débutants. Ce salaire peut très vite augmenter avec l’expérience vers 3000€ ou 3500€.
Comme perspective de carrière, le chargé d’affaires d’entreprises peut devenir :
- Directeur commercial;
- Responsable d’agence ou de point de vente ;
- Conseiller clientèle grandes entreprises ;
- Analyste risques et engagements.
